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玩具店员巧用五大话术争取来回头客
发布:2010-12-14 11:09:42  来源:环球母婴  查看:3955次  字体:     打印 关闭

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[环球母婴网导读]玩具店员巧用五大话术争取来回头客
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对于玩具店而言,“回头客”是店家顾客群体中最重要的一个组成部分,回头客越多,则玩具店的生意也会蒸蒸日上。而让顾客感受到玩具店员对他们的珍视,是争取回头客的一个好方法。那么怎样才能在销售中体现出对顾客的珍视呢。在此,小编为您总结出了以下五条特别的服务话术,希望能够帮助玩具店员在工作中争取到更多的回头客。   1、承诺话术   对顾客表示“我们将会为您特别留意您感兴趣的这一类玩具”,是玩具店员为争取顾客成为回头客而做出的承诺。   通常来说,一位顾客光临玩具店,购买了某种玩具这完全是一种随机的消费行为,往往很难会有第二次。但是,如果,如果玩具店员能够通过这位顾客浏览及购买的玩具中判断出他所感兴趣的玩具类型,并且告诉他玩具店将会为其特别留意该类玩具,这是最为亲切、平实的一种服务用语。那么,玩具店很可会因此而多了一名回头客。当玩具店员对顾客做出“为其留意同类产品”的承诺的同时,是给顾客一种心理暗示,说明玩具店可以成为他的一种固定资源。   2、激起购物欲望的话术   让顾客有再次来店里消费成为回头客,则必须让他们对某种产品有很大的购物欲望。因此,玩具店员表示“这类玩具已经开始有新品上市了,不久就会降价。”则能够成功的激起消费者的购物欲望。   如果玩具店员知道某种品牌玩具已经降价,非常的物美价廉,那么当然要将这种超值产品推荐给顾客,同其分享您的信息。同样的,如果您得到了某一类品牌玩具马上要降价的消息,您也应当及时的告诉顾客,让他等待几天,在价格下调之后再来购买。这样,玩具店员就能够赢得消费者的信任,争取更多的回头客。   3、欲擒故纵话术   作为玩具店员,当你表示“我们这里还没有您要的这种玩具,某地有一家玩具店刚刚新进了一批这种产品,您可以去那里买。”时,能够激起消费者内心的震撼。也能够轻而易举的得到消费者的信任,因为如果玩具店员能够在必要的时候向顾客推荐其他商家,尤其是与玩具店形成竞争关系的同类店铺,那么,玩具店往往能够收获意想不到的效果。因为,玩具店员在必要的时候向顾客推荐其他店铺,以满足其具体需求,这将会让顾客充分的领略到玩具店特有的真诚、信心以及顾客利益和需求至上的工作态度,那么,有什么顾客会拒绝在这样的玩具店进行消费呢?这种优秀的商业品质足以为玩具店吸引庞大的顾客群了。   4、关心顾客话术   在顾客离开或者浏览商店时,可以说“我来帮您……”看似无用的一句话往往能够让消费者体会到宾至如归的感觉。而这样的一句话,也能够使那些销售行为变得更加人性化。在玩具店员为提着货物的顾客开门等状况下,如果能够适时的说出这么一举服务用语,将会让顾客在潜意识里肯定玩具店员的热情服务,并且会对玩具店产生极大的信任感。这种感觉往往能够促使他们成玩具店的回头客。   5、心理暗示话术   对于消费者而言,某一类优惠活动的最终期限是不断刺激他们消费的有效动力,因此,“我们的优惠只会持续要下一个月的五号。”这句话对他们有很大的暗示作用,会让顾客有再次光临玩具店的冲动。因为玩具店员告诉他的最后期限让他意识到,这种物美价廉的商品并不多,这种购买机会也许会稍纵即逝。因此,玩具店的优惠活动也应当有一个时间的期限,明确的告诉消费者,这些优惠轰动并不会总是保持这么有诱惑力的价格。通常意义上来说,越短的优惠期限越能够激发消费者的购买冲动。   这些服务中经常用到的说话方式,其实都是在针对消费者的心理在做文章,而无论是暗示也好,激起购物欲望也罢,玩具店员都要根据销售中的实际情况在不同的场合下使用不同的话语,从而让顾客成为玩具店的回头客。

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